現(xiàn)如今有很多人慢慢地開始從朝九晚五的上班族、企業(yè)白領(lǐng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到生意場(chǎng)，而且他們都會(huì)不約而同的選擇加盟做代理，在硅藻泥行業(yè)當(dāng)然也不例外。大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著自己的小門店，然后代理某個(gè)硅藻泥品牌，一年下來，銷售額之可觀無不讓人欽羨。

然而在代理硅藻泥的過程中，代理商們并不會(huì)自己去做營(yíng)銷活動(dòng)，而是在坐等客戶上門，因?yàn)樗麄儾欢脿I(yíng)銷，那他們常年的不主動(dòng)攬客，如何會(huì)讓自己的小門店賺大錢呢？其實(shí)老板只要做對(duì)了四件事就成功了。

1.銷售產(chǎn)品用套餐模式

在經(jīng)營(yíng)門店的過程中，如果你是一個(gè)細(xì)心的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的客戶買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合，比如底漆和面漆、油性涂料和水性涂料等，這幾種的作用，用途又可以細(xì)分。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候最常見的情況就是，由于很多顧客不知道應(yīng)該如何選擇，最后以價(jià)格作為最終的決定因素，有錢的就買貴的，沒什么錢的就買便宜的，因此，根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，店家就可以推出幾款套餐組合，像高檔組合、經(jīng)濟(jì)組合等，到時(shí)候只要根據(jù)不同的客戶群體來給他們推薦相應(yīng)的組合套餐就可以了，這樣既能節(jié)省顧客的時(shí)間，也可以加快店內(nèi)產(chǎn)品的成交速度。

2.和客戶建立長(zhǎng)期合作的友情

雖然說你銷售的主要產(chǎn)品是硅藻泥，但不要覺得你自己就只是一個(gè)賣硅藻泥的，因?yàn)樵谀撤N程度上，你銷售的不是你的產(chǎn)品，而是服務(wù)。有很多客戶是因?yàn)橛X得你這個(gè)人不錯(cuò)，值得信賴才會(huì)來購買你的產(chǎn)品的，所以要在銷售的過程中服務(wù)好，久而久之你和客戶建立起來的就是長(zhǎng)期合作的朋友關(guān)系。要使客戶覺的用你的產(chǎn)品會(huì)將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會(huì)是多么愉快的購買你的硅藻泥。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗(yàn)高大無數(shù)倍。

3.對(duì)員工做好專業(yè)培訓(xùn)

無論是什么樣的客戶，只要是決定了要用某一款產(chǎn)品，那就肯定會(huì)詢問一些關(guān)于這種產(chǎn)品的專業(yè)性問題，這個(gè)時(shí)候具有長(zhǎng)期銷售經(jīng)驗(yàn)的員工可以為客戶解答的很完美，但是新上崗的員工就不一定了，甚至很有可能連他們自己都糊涂的很，這就需要老板在員工上崗之前給他們做專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)并進(jìn)行不定期的考核，以免員工在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。

4.做好銷售記錄，擺放在醒目之處

在每個(gè)客戶購買完你的產(chǎn)品之后不要忘記記錄存檔，比如說某某在哪天訂了多少貨之類的，這樣讓客戶看到會(huì)增加他的購買欲望，也可以讓潛在客戶有處咨詢，等到他下定決心購買你的產(chǎn)品時(shí)就可以順勢(shì)推銷套餐組合。

以上這四件事，真正實(shí)施起來并不困難，如果在營(yíng)銷上不想花太多錢，完全可以采用以上的辦法，其實(shí)這也可以稱之為一套簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略。